Description de l'entreprise
commercialisation du matériel médical et bimédical
Secteur d’activité : Industrie chimique
Description de Poste
Type de contrat : CDI
Lieu de travail : CASA-ANFA SUPERIEUR
Salaire mensuel : 38000 DHS
Caractéristiques du poste : Développement et exécution de la stratégie marketing - Analyse du marché et de l’environnement concurrentiel - Définition de la stratégie de gamme et des axes prioritaires de développement avec la direction générale - Développement du plan marketing pour l’ensemble de la gamme (équipement, consommable, service) en incluant une forte composante digitale - Développement des argumentaires de valeur par produit après avoir acquis une parfaite compréhension des technologies commercialisées par Hemolab - Développement des offres commerciales avec la direction générale (prix, produits, offres) - Suivi de l’exécution du plan marketing par produit - Contrôle et optimisation du budget marketing - Développement majeur de la promotion digitale en ligne avec la règlementation en vigueur - Développement, création et gestion d’un répertoire de ressources marketing interne et externe - Lancer les produits Développement et suivi des ventes - Identifier et exploiter des opportunités de ventes par gamme et produit afin d’atteindre les objectifs de vente définis avec la direction générale - Exploiter les effets de gammes offerts par le portfolio Hemolab - Assurer une couverture effective et exhaustive des segments ciblés par région - Etablir des plans de visites par commercial et s’assurer de leur exécution - Suivre la performance des ventes et mettre en place les actions correctives nécessaires - Assurer l’utilisation du CRM Gestion des équipes - Clarifier les tâches, responsabilités et priorités pour les commerciaux - Structurer et organiser la force de vente - Motiver et assister les équipes terrains, en incluant une présence physique auprès de certains clients - Aligner les incentives au sein de l’équipe commerciale - Recruter les ressources nécessaires aux objectifs de croissance (couverture territoriale) - Instaurer une culture de collaboration et de performance - Mise en place des SOP et documents de référence pour fédérer les équipes Opérations - Assurer la gestion des approvisionnements (planification, niveau de stocks, achats) - Assurer les livraisons avec le support de l’équipe logistique et le service client - Assurer une collaboration extrêmement rapprochée avec le service technique et assurer un niveau de service optimal
Profil recherché
Description du profil :
- Ingénieur biomédical ou Master en Management des Industries de Santé
- Formation complémentaire en marketing
- Expérience minimum de 8 ans en vente et marketing dans le secteur Medtech et en hémodialyse notamment en tant que chef de produit
- Capacité à comprendre la valeur clinique, thérapeutique et pratique d’un dispositif médical
- Excellentes capacités d’analyse, de communication et de planification
- Esprit entrepreneurial
- Expérience avec CRM
- Connaissance en marketing digital est un plus
- Français courant
- Le poste est basé à Casablanca