DESCRIPTION DU POSTE
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Ingénieur Commercial Grand comptes (Rabat)
Vous aurez comme principale mission de développer le portefeuille client de l’entreprise et de participer à l’augmentation de son chiffre d’affaires.
Fonctions:
– Définition et identification des cibles commerciales :
Définir en lien avec la direction commerciale les secteurs d’activités et/ou types d’entreprises à développer commercialement.
Assurer une veille concurrentielle afin d’identifier les forces et les faiblesses de l’entreprise par rapport au marché.
Identifier les clients potentiels.
Participer à la définition des moyens à mettre en œuvre pour rendre l’approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envois de documentation commerciale, mailings…
– Activité de prospection commerciale :
Mettre en œuvre la prospection commerciale : prise de contact et suivi des prospects.
Identifier les circuits de décision au sein des organismes ciblées (Société privé, Ministère, établissement publique…….)
Présenter et adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects.
Négocier avec les clients, en accord avec le supérieur hiérarchique, les prix, les délais et les quantités.
Signer et faire signer les contrats de vente
– Suivi et développement commercial de clients :
Veiller au respect des clauses du contrat et s’assurer de la satisfaction des clients.
Veiller au recouvrement.
Répondre à toute demande commerciale émanant des clients ou prospects.
Assurer des visites ou des mailings réguliers pour entretenir le contact avec les clients, développer le chiffre d’affaires avec les clients acquis.
Profil :
Bac+5, Grande Ecole de Commerce ou école d’ingénieurs.
Expérience en IT ou en High Tec dans le B to B
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