Directeur Commercial Orange Cyberdefense Maroc
votre rôle
Le Directeur ou la Directrice Commercial(e) est en charge de mettre en place les équipes et actions nécessaires à l’atteinte des ambitions commerciales d’OCD sur son périmètre. Il/elle créée les conditions favorables à la satisfaction client et à l’efficacité de son équipe.
Vos missions :
.
Recruter, animer, coordonner et développer des équipes performantes et motivées. Organiser le travail des membres de son équipe.
Porter le discours d'Orange Cyberdefense sur les offres Sécurité (Conseil, Audit, Intégration, Services Managés, SIEM/SOC, CERT/Réponse à Incident) : argumentaires commerciaux, bénéfices clients, position de la concurrence, ...
Travailler en coopération avec les équipes avant-vente et techniques Orange Cyberdefense pour approfondir et qualifier les affaires ; vous portez le plan d'action affaires.
Conduire les ventes et traiter les affaires complexes sur votre domaine jusqu'à leur signature de bout en bout de manière autonome ou en coordination avec la direction concernées (marketing, juridique, etc.).
Participer aux actions de marketing direct et gérer les relations avec les partenaires (éditeurs, constructeurs, grossistes) dans le cadre de ces opérations
Développer la relation exec avec les prospects et clients pour faciliter le développement du business d’OCD
Gérer l’interface managériale avec l’éco-système de vente, notamment les partenaires technologiques.
Contribuer à l’optimisation et à la structuration des modes de fonctionnement et processus de son domaine d’activité. Gérer l’interface avec les entités internes Orange nécessaires à la réalisation des objectifs.
Conduire une veille élargie (en matière de concurrence, partenariat, technologies, produits, management, gestion de projet, RH...) et continuellement ajuster la stratégie d’optimisation du développement du périmètre.
Assurer le reporting (économique, humain, financier...) de son activité.
Assurer le développement des activités sur le Maroc et l'Afrique
votre profil
Vos atouts et compétences clés pour le poste
Expérience de direction commerciale en B2B grands comptes.
Connaissance de l’écosystème partenarial et technologique
Aptitudes démontrées sur la gestion client et du closing d’affaires significatives.
Capacité managériale
Métiers
Manager, recruter et accompagner les équipes commerciales
Prospecter et négocier
Faire respecter les règles de gestion commerciale
Connaître les solutions & usages entreprises
Connaître nos outils, nos processus et nos méthodes
Être capable de gérer une vente et environnement complexe (partenaires, contrats juridiques etc.)
Gestion de la relation clients
Gestion de la relation partenaire
Comportementales
Développer l’esprit d’équipe et la transversalité
Avoir le sens de la planification et de la méthode
Avoir un esprit d’analyse
Être capable de définir et dérouler une stratégie commerciale
Etre rigoureux et fiable
Réactivité dans l’urgence
Savoir communiquer
le plus de l'offre
De formation bac+4/5 vous bénéficiez d'une expérience de 8 ans minimum dans un environnement (société de conseil, intégrateur IT, pure playeur sécurité), et fonction similaire De plus, vous avez une réelle appétence pour la sécurité informatique.
Un niveau d'anglais courant est nécessaire pour ce poste.
Orange Cyberdefense est l’entité stratégique du Groupe Orange dédiée à la sécurité numérique. Nous accompagnons les entreprises de toutes tailles, organismes critiques, administrations et collectivités locales dans la conception de leurs stratégies de cybersécurité, leur mise en œuvre et leur gestion opérationnelle.
Nous leur apportons notre expertise afin d’assurer le meilleur niveau de protection de leurs données, de leurs équipements et des services qu’ils offrent à leurs clients ou leurs administrés.
Avec un CA de plus de 700M€ en 2019, plus de 3700 clients, et plus de 2500 experts dédiés à la cybersécurité, nous nous positionnons aujourd’hui comme le Leader européen sur le marché de la cyberdéfense.
Notre raison d’être est de construire une société numérique plus sûre.
entité
Orange Cyberdefense
contrat
CDI
Shore 3, Casablanca, Maroc - Maroc
Le Directeur ou la Directrice Commercial(e) est en charge de mettre en place les équipes et actions nécessaires à l’atteinte des ambitions commerciales d’OCD sur son périmètre. Il/elle créée les conditions favorables à la satisfaction client et à l’efficacité de son équipe.
Vos missions :
.
Recruter, animer, coordonner et développer des équipes performantes et motivées. Organiser le travail des membres de son équipe.
Porter le discours d'Orange Cyberdefense sur les offres Sécurité (Conseil, Audit, Intégration, Services Managés, SIEM/SOC, CERT/Réponse à Incident) : argumentaires commerciaux, bénéfices clients, position de la concurrence, ...
Travailler en coopération avec les équipes avant-vente et techniques Orange Cyberdefense pour approfondir et qualifier les affaires ; vous portez le plan d'action affaires.
Conduire les ventes et traiter les affaires complexes sur votre domaine jusqu'à leur signature de bout en bout de manière autonome ou en coordination avec la direction concernées (marketing, juridique, etc.).
Participer aux actions de marketing direct et gérer les relations avec les partenaires (éditeurs, constructeurs, grossistes) dans le cadre de ces opérations
Développer la relation exec avec les prospects et clients pour faciliter le développement du business d’OCD
Gérer l’interface managériale avec l’éco-système de vente, notamment les partenaires technologiques.
Contribuer à l’optimisation et à la structuration des modes de fonctionnement et processus de son domaine d’activité. Gérer l’interface avec les entités internes Orange nécessaires à la réalisation des objectifs.
Conduire une veille élargie (en matière de concurrence, partenariat, technologies, produits, management, gestion de projet, RH...) et continuellement ajuster la stratégie d’optimisation du développement du périmètre.
Assurer le reporting (économique, humain, financier...) de son activité.
Assurer le développement des activités sur le Maroc et l'Afrique
votre profil
Vos atouts et compétences clés pour le poste
Expérience de direction commerciale en B2B grands comptes.
Connaissance de l’écosystème partenarial et technologique
Aptitudes démontrées sur la gestion client et du closing d’affaires significatives.
Capacité managériale
Métiers
Manager, recruter et accompagner les équipes commerciales
Prospecter et négocier
Faire respecter les règles de gestion commerciale
Connaître les solutions & usages entreprises
Connaître nos outils, nos processus et nos méthodes
Être capable de gérer une vente et environnement complexe (partenaires, contrats juridiques etc.)
Gestion de la relation clients
Gestion de la relation partenaire
Comportementales
Développer l’esprit d’équipe et la transversalité
Avoir le sens de la planification et de la méthode
Avoir un esprit d’analyse
Être capable de définir et dérouler une stratégie commerciale
Etre rigoureux et fiable
Réactivité dans l’urgence
Savoir communiquer
le plus de l'offre
De formation bac+4/5 vous bénéficiez d'une expérience de 8 ans minimum dans un environnement (société de conseil, intégrateur IT, pure playeur sécurité), et fonction similaire De plus, vous avez une réelle appétence pour la sécurité informatique.
Un niveau d'anglais courant est nécessaire pour ce poste.
Orange Cyberdefense est l’entité stratégique du Groupe Orange dédiée à la sécurité numérique. Nous accompagnons les entreprises de toutes tailles, organismes critiques, administrations et collectivités locales dans la conception de leurs stratégies de cybersécurité, leur mise en œuvre et leur gestion opérationnelle.
Nous leur apportons notre expertise afin d’assurer le meilleur niveau de protection de leurs données, de leurs équipements et des services qu’ils offrent à leurs clients ou leurs administrés.
Avec un CA de plus de 700M€ en 2019, plus de 3700 clients, et plus de 2500 experts dédiés à la cybersécurité, nous nous positionnons aujourd’hui comme le Leader européen sur le marché de la cyberdéfense.
Notre raison d’être est de construire une société numérique plus sûre.
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contrat
CDI
Shore 3, Casablanca, Maroc - Maroc
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