FIELD SALES EXPORT (CASABLANCA)
DESCRIPTION DU POSTE
Talents Partners est spécialisé dans le Recrutement par approche directe et la mise à disposition de consultants RH.
Nous accompagnons nos clients dans l’acquisition de talents de haut niveau, et nos candidats dans la réussite de leurs projets de carrière à travers les meilleures opportunités d’emploi.
Dans le cadre de nos recherches nous recrutons pour le compte de notre client un Field Sales Export (Casablanca).
Missions :
La principale mission du Field Sales Export sera de contribuer significativement au résultat consolidé du groupe en allant sur le terrain de l’export développer les ventes dans les marchés cibles de la distribution de matériel électrique ainsi que celui des projets infrastructures et tertiaires auprès d’installateurs de la place.
Responsabilités :
Répondre aux demandes et aux appels d’offres à l’international.
Développer l’activité commerciale à l’international en répondant à des consultations, des appels d’offres dans la région Afrique.
Aller prospecter et générer un courant d’affaires sur les marchés export préalablement sélectionnés
Assurer la veille sur les marchés pour identifier des opportunités (appels d’offres, affaires)
Se coordonner avec le groupe pour identifier des opportunités commerciales
Elaborer les réponses aux appels d’offres / Consultations, en relation avec la force de vente export
Se coordonner avec les hommes produits pour certains chiffrages complexes et demandes d’appui en terme d’expertise
Assurer un suivi des offres remises jusqu’à leur paiement par l’entité cliente
Assurer un suivi de la relation client jusqu’à la finalisation des projets et s’assurer de leur satisfaction
Distribution :
Développer l’activité commerciale à l’international en recherchant des partenariats de distribution.
Prospecter sur les marchés et zones commerciales prioritaires définies
Constituer une base de données prospects – clients pour chaque marché / pays identifié
Définir les produits constituant une attente forte de la part des marchés cibles.
Définir la tarification la plus adaptée par marché et type de clients.
Préparer les contrats de partenariats et accompagner les négociations avec les partenaires
Se Coordonner avec les responsables marchés pour définir l’offre produits et les supports marketing
Assurer un suivi des performances commerciales et le support pour l’animation commerciale
Animation commerciale & formations :
Développer les compétences des équipes Front & Back Office de sorte à optimiser leurs performances.
Organiser des formations aux produits distribués aux équipes support.
S’assurer que les outils d’aide à la vente et le matériel promotionnel sont effectivement remis aux clients
Définir les besoins en formation des clients et suivre leurs réalisations en coordination avec les Responsables d’Activités (Mkgt)
Profil :
De formation BAC + 4/5 en Commerce/Gestion.
Expérience (5 – 10 ans) commerciale réussie à l’international.
Indicateurs de performance :
Chiffre d’affaires
Marge commerciales
Nombre de projets (affaires) gagnés
Nombre de revendeurs gagnés
Périmètre :
Export
Partager
Talents Partners est spécialisé dans le Recrutement par approche directe et la mise à disposition de consultants RH.
Nous accompagnons nos clients dans l’acquisition de talents de haut niveau, et nos candidats dans la réussite de leurs projets de carrière à travers les meilleures opportunités d’emploi.
Dans le cadre de nos recherches nous recrutons pour le compte de notre client un Field Sales Export (Casablanca).
Missions :
La principale mission du Field Sales Export sera de contribuer significativement au résultat consolidé du groupe en allant sur le terrain de l’export développer les ventes dans les marchés cibles de la distribution de matériel électrique ainsi que celui des projets infrastructures et tertiaires auprès d’installateurs de la place.
Responsabilités :
Répondre aux demandes et aux appels d’offres à l’international.
Développer l’activité commerciale à l’international en répondant à des consultations, des appels d’offres dans la région Afrique.
Aller prospecter et générer un courant d’affaires sur les marchés export préalablement sélectionnés
Assurer la veille sur les marchés pour identifier des opportunités (appels d’offres, affaires)
Se coordonner avec le groupe pour identifier des opportunités commerciales
Elaborer les réponses aux appels d’offres / Consultations, en relation avec la force de vente export
Se coordonner avec les hommes produits pour certains chiffrages complexes et demandes d’appui en terme d’expertise
Assurer un suivi des offres remises jusqu’à leur paiement par l’entité cliente
Assurer un suivi de la relation client jusqu’à la finalisation des projets et s’assurer de leur satisfaction
Distribution :
Développer l’activité commerciale à l’international en recherchant des partenariats de distribution.
Prospecter sur les marchés et zones commerciales prioritaires définies
Constituer une base de données prospects – clients pour chaque marché / pays identifié
Définir les produits constituant une attente forte de la part des marchés cibles.
Définir la tarification la plus adaptée par marché et type de clients.
Préparer les contrats de partenariats et accompagner les négociations avec les partenaires
Se Coordonner avec les responsables marchés pour définir l’offre produits et les supports marketing
Assurer un suivi des performances commerciales et le support pour l’animation commerciale
Animation commerciale & formations :
Développer les compétences des équipes Front & Back Office de sorte à optimiser leurs performances.
Organiser des formations aux produits distribués aux équipes support.
S’assurer que les outils d’aide à la vente et le matériel promotionnel sont effectivement remis aux clients
Définir les besoins en formation des clients et suivre leurs réalisations en coordination avec les Responsables d’Activités (Mkgt)
Profil :
De formation BAC + 4/5 en Commerce/Gestion.
Expérience (5 – 10 ans) commerciale réussie à l’international.
Indicateurs de performance :
Chiffre d’affaires
Marge commerciales
Nombre de projets (affaires) gagnés
Nombre de revendeurs gagnés
Périmètre :
Export
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