Responsable de Projets Avant-Vente
votre rôle
Notre entreprise
L’ambition d’Orange Business est d’être le partenaire de confiance au service de la transformation digitale de ses clients.
Présent dans 220 pays et territoires, Orange fait bénéficier ses clients de la meilleure expertise sur la connectivité, le cloud computing, l’internet des objets, la cyber sécurité, les solutions de communications unifiées et la visioconférence. Orange Business a remporté 5 fois le titre de meilleur opérateur mondial aux World Communication Awards.
Orange Business en quelques chiffres : 7.9 Milliards de chiffre d’affaires en 2023, plus de 2 millions de clients professionnels, PME et entreprises et 240 grandes entreprises en France et plus de 3000 multinationales clientes dans le monde. Une implantation internationale : plus de 20 000 collaborateurs dans le monde dans 166 pays
Orange Business Maroc est une entité spécialisée dans la conception et le développement de services applicatifs et l’intégration de systèmes. Elle soutient également la croissance des services Connectivité et Communication, avec un pôle Pricing des offres de connectivité data en expansion et la création récente d’un nouveau pôle, en charge des offres de communication voix et des solutions de collaboration.
Orange Business Maroc est en pleine croissance avec un effectif qui a atteint 1000 collaborateurs en 2024, répartis entre les sites de Rabat et Casablanca.
Les projets que nous déployons pour les entreprises sont complexes et structurants pour elles. Partenaire de la transformation digitale des entreprises, nous recherchons des hommes et des femmes orientés clients, passionnés, pionniers et conquérants.
Orange est certifié « Top Employer Africa » et « Top Employer Global ». Cette certification consacre les meilleures politiques et pratiques en termes de programmes de ressources humaines.
A propos de l’offre
Nous recrutons actuellement un Responsable de Projets Avant-Vente pour rejoindre notre équipe dans notre centre situé à Rabat.
C'est l'occasion pour un professionnel du Business Development motivé et ambitieux de participer à la croissance de notre business autour des offres de connectivité.
Notre équipe vient en support des forces de vente sur les deals de connectivité internationaux depuis l’analyse des besoins jusqu’à la négociation du contrat. Nous pilotons la réponse aux appels d’offre émis par nos plus grands clients
Vous êtes ambitieux et attiré par les fonctions Vente et Avant-Vente
C'est un poste à temps plein. Vous serez basé dans notre Centre de Rabat et vous serez rattaché au Manager Connectivité.
Votre rôle :
Rôle et responsabilité dans le poste
Aide les équipes de vente à qualifier les besoins client et à élaborer les meilleurs scénarios possibles, leurs avantages & inconvénients et les éléments de succès.
Élabore la stratégie de réponse technique et commerciale avec le Business Manager et l’ITC (Ing tech commercial)
Pilote les contributions des partenaires et des ressources internes impliquées dans le montage de la proposition
Collecte les couts validés par les parties prenantes : Business Line, sourcing …
Contrôle la construction et l’optimisation des couts à partir des outils standards
Aide le Business Manager à élaborer la grille de prix en respectant les marges données
Participe aux séances de soutenance devant le client (en support de l’équipe de compte) et de négociation dans le but de gagner tout en préservant les intérêts d’Orange (marge, prise en compte des risques et des contraintes opérationnelles…) et assure le suivi jusqu’à la signature
Effectue le hand over vers les équipes après-vente
Capitalise sur les autres affaires traitées afin d’apporter de l’intelligence et expertise dans la proposition tarifaire et les stratégies commerciales.
votre profil
Votre profil :
Expérience avérée de minimum 6 ans dans les Télécoms et de préférence chez Orange
Maitrise de l’Anglais et du Français (écrit et oral)
Attitude Flexible et agile, capable de s’intégrer rapidement dans une équipe
Aisance relationnelle (écrit / Oral), aptitude à la négociation, aussi bien en interne que face au client
Leadership, capacité à convaincre et faire adhérer les parties prenantes autour d’une stratégie commune
Compétences Métier (acquises ou à acquérir)
Maitrise des Processus Vente AV-Vente (Jalons, contributeurs, formalisme …)
Maitrise du pilotage de projets AV-Vente : pilote les contributions des partenaires et des ressources internes impliquées dans le montage de la proposition, notamment à l’international
Maitrise des solutions de connectivité à l’international en mode managé et intégré
Maitrise des offres de service et des modèles de Delivery ITIL (Build et Run)
Maitrise des outils de cotation : internes (Abacus, DoT…), Excel
Montage et présentation du P&L, éléments financiers
le plus de l'offre
entité
Orange Business France
Orange Business manages and integrates the complexity of international communications, freeing our customers to focus on the strategic initiatives that drive their business. Our extensive experience and knowledge in global communication solutions, together with our understanding of multinational business and local support in 166 countries and territories, ensure that our customers receive a consistent, global solution wherever they do business
contrat
CDI
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L’ambition d’Orange Business est d’être le partenaire de confiance au service de la transformation digitale de ses clients.
Présent dans 220 pays et territoires, Orange fait bénéficier ses clients de la meilleure expertise sur la connectivité, le cloud computing, l’internet des objets, la cyber sécurité, les solutions de communications unifiées et la visioconférence. Orange Business a remporté 5 fois le titre de meilleur opérateur mondial aux World Communication Awards.
Orange Business en quelques chiffres : 7.9 Milliards de chiffre d’affaires en 2023, plus de 2 millions de clients professionnels, PME et entreprises et 240 grandes entreprises en France et plus de 3000 multinationales clientes dans le monde. Une implantation internationale : plus de 20 000 collaborateurs dans le monde dans 166 pays
Orange Business Maroc est une entité spécialisée dans la conception et le développement de services applicatifs et l’intégration de systèmes. Elle soutient également la croissance des services Connectivité et Communication, avec un pôle Pricing des offres de connectivité data en expansion et la création récente d’un nouveau pôle, en charge des offres de communication voix et des solutions de collaboration.
Orange Business Maroc est en pleine croissance avec un effectif qui a atteint 1000 collaborateurs en 2024, répartis entre les sites de Rabat et Casablanca.
Les projets que nous déployons pour les entreprises sont complexes et structurants pour elles. Partenaire de la transformation digitale des entreprises, nous recherchons des hommes et des femmes orientés clients, passionnés, pionniers et conquérants.
Orange est certifié « Top Employer Africa » et « Top Employer Global ». Cette certification consacre les meilleures politiques et pratiques en termes de programmes de ressources humaines.
A propos de l’offre
Nous recrutons actuellement un Responsable de Projets Avant-Vente pour rejoindre notre équipe dans notre centre situé à Rabat.
C'est l'occasion pour un professionnel du Business Development motivé et ambitieux de participer à la croissance de notre business autour des offres de connectivité.
Notre équipe vient en support des forces de vente sur les deals de connectivité internationaux depuis l’analyse des besoins jusqu’à la négociation du contrat. Nous pilotons la réponse aux appels d’offre émis par nos plus grands clients
Vous êtes ambitieux et attiré par les fonctions Vente et Avant-Vente
C'est un poste à temps plein. Vous serez basé dans notre Centre de Rabat et vous serez rattaché au Manager Connectivité.
Votre rôle :
Rôle et responsabilité dans le poste
Aide les équipes de vente à qualifier les besoins client et à élaborer les meilleurs scénarios possibles, leurs avantages & inconvénients et les éléments de succès.
Élabore la stratégie de réponse technique et commerciale avec le Business Manager et l’ITC (Ing tech commercial)
Pilote les contributions des partenaires et des ressources internes impliquées dans le montage de la proposition
Collecte les couts validés par les parties prenantes : Business Line, sourcing …
Contrôle la construction et l’optimisation des couts à partir des outils standards
Aide le Business Manager à élaborer la grille de prix en respectant les marges données
Participe aux séances de soutenance devant le client (en support de l’équipe de compte) et de négociation dans le but de gagner tout en préservant les intérêts d’Orange (marge, prise en compte des risques et des contraintes opérationnelles…) et assure le suivi jusqu’à la signature
Effectue le hand over vers les équipes après-vente
Capitalise sur les autres affaires traitées afin d’apporter de l’intelligence et expertise dans la proposition tarifaire et les stratégies commerciales.
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Expérience avérée de minimum 6 ans dans les Télécoms et de préférence chez Orange
Maitrise de l’Anglais et du Français (écrit et oral)
Attitude Flexible et agile, capable de s’intégrer rapidement dans une équipe
Aisance relationnelle (écrit / Oral), aptitude à la négociation, aussi bien en interne que face au client
Leadership, capacité à convaincre et faire adhérer les parties prenantes autour d’une stratégie commune
Compétences Métier (acquises ou à acquérir)
Maitrise des Processus Vente AV-Vente (Jalons, contributeurs, formalisme …)
Maitrise du pilotage de projets AV-Vente : pilote les contributions des partenaires et des ressources internes impliquées dans le montage de la proposition, notamment à l’international
Maitrise des solutions de connectivité à l’international en mode managé et intégré
Maitrise des offres de service et des modèles de Delivery ITIL (Build et Run)
Maitrise des outils de cotation : internes (Abacus, DoT…), Excel
Montage et présentation du P&L, éléments financiers
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