Responsable ventes PME/TPE MEA
votre rôle
Véritable expert reconnu pour son professionnalisme, sa connaissance du secteur entrée et moyen de marche B2B , ses qualités d’écoute, son sens de la relation et sa capacité a fédérer les équipes commerciales des pays, le Responsable développement des ventes PME/TPE est un élément clef de la croissance du revenu sur ce segment.
Il sera chargé notamment de :
Accompagner et conseiller les Responsables PME/TPE des pays sur la mise en œuvre des actions nécessaire à l’atteinte des résultats commerciaux en suivant les axes stratégiques annuels définis par le Groupe
Concevoir et Elaborer des guidelines (recommandations) pour les ventes PME/TPE et accompagner leur mise en œuvre pour l’ensemble des filiales MEA (lancement du TAM, développement des compétences commerciales, ventes de solutions ICT, canaux de distribution…)
Identifier les best practices pays et aider à leur duplication
Animer la communauté PME/TPE des filiales et favoriser les échanges transverses entre les équipes commerciales sur la zone MEA
o Aider les filiales a identifier les besoins de soutien /formation et transformation en lien avec les équipes support Groupe (ELOB)
o Etablir les reporting mensuels en lien avec les filiales, analyser les données de performance commerciales et établir un rapport mensuel pour l’ensemble des filiales MEA
o Suivre et analyser l’évolution du revenu PME/TPE chaque mois et proposer des actions correctives en cas de retard sur le budget en s’appuyant sur les best practices identifiés
votre profil
Forte expérience dans le domaine ###a>B2BExpérience affirmée en management B2B opérationnel et fonctionnel
Expérience dans un environnement international et multiculturel particulièrement sur la zone MEA
Capacité à définir et conduire des analyses en support à la décision managériale
Anglais et Français courants
[VAM1]En particulier ventes
[BNM2]yes
compétences
Culture de la performance et des résultats
Sens et rigueur de l’analyse
Force de conviction, capacité à convaincre ses interlocuteurs
Goût pour la coordination transverse
Capacité de synthèse et de priorisation
Esprit d’initiative
Capacité d’adaptation
Capacité à travailler dans des environnements multi culturels
contact
Yann BOLORE
Nicolas BEAL
entité
Orange Middle East & Africa
Orange Middle East and Africa opère dans 17 des pays de la zone Afrique – Moyen-Orient et a pour ambition de devenir le premier opérateur multi-services & partenaire de référence pour la transformation numérique en Afrique.Dans le cadre de son développement, Orange MEA peut procéder à de nouvelles acquisitions stratégiques et diversifier ses implantations sur la zone.
contrat
CDI
Eligible au télétravail
Véritable expert reconnu pour son professionnalisme, sa connaissance du secteur entrée et moyen de marche B2B , ses qualités d’écoute, son sens de la relation et sa capacité a fédérer les équipes commerciales des pays, le Responsable développement des ventes PME/TPE est un élément clef de la croissance du revenu sur ce segment.
Il sera chargé notamment de :
Accompagner et conseiller les Responsables PME/TPE des pays sur la mise en œuvre des actions nécessaire à l’atteinte des résultats commerciaux en suivant les axes stratégiques annuels définis par le Groupe
Concevoir et Elaborer des guidelines (recommandations) pour les ventes PME/TPE et accompagner leur mise en œuvre pour l’ensemble des filiales MEA (lancement du TAM, développement des compétences commerciales, ventes de solutions ICT, canaux de distribution…)
Identifier les best practices pays et aider à leur duplication
Animer la communauté PME/TPE des filiales et favoriser les échanges transverses entre les équipes commerciales sur la zone MEA
o Aider les filiales a identifier les besoins de soutien /formation et transformation en lien avec les équipes support Groupe (ELOB)
o Etablir les reporting mensuels en lien avec les filiales, analyser les données de performance commerciales et établir un rapport mensuel pour l’ensemble des filiales MEA
o Suivre et analyser l’évolution du revenu PME/TPE chaque mois et proposer des actions correctives en cas de retard sur le budget en s’appuyant sur les best practices identifiés
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Forte expérience dans le domaine ###a>B2BExpérience affirmée en management B2B opérationnel et fonctionnel
Expérience dans un environnement international et multiculturel particulièrement sur la zone MEA
Capacité à définir et conduire des analyses en support à la décision managériale
Anglais et Français courants
[VAM1]En particulier ventes
[BNM2]yes
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Culture de la performance et des résultats
Sens et rigueur de l’analyse
Force de conviction, capacité à convaincre ses interlocuteurs
Goût pour la coordination transverse
Capacité de synthèse et de priorisation
Esprit d’initiative
Capacité d’adaptation
Capacité à travailler dans des environnements multi culturels
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Yann BOLORE
Nicolas BEAL
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Orange Middle East & Africa
Orange Middle East and Africa opère dans 17 des pays de la zone Afrique – Moyen-Orient et a pour ambition de devenir le premier opérateur multi-services & partenaire de référence pour la transformation numérique en Afrique.Dans le cadre de son développement, Orange MEA peut procéder à de nouvelles acquisitions stratégiques et diversifier ses implantations sur la zone.
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CDI
Eligible au télétravail