Entreprise internationale opérant dans le secteur des solutions de mobilité Automobile VN recrute un Senior Business Sales.
DIMENSIONS
Staff sous responsabilité directe : Aucun
Pas de management d’équipe
Mission principale
Proposer et vendre les services LLD aux clients (B to B) existants, en prospection directe et à travers le réseau de la Banque.
Missions du poste :
➢ Réalisation d’un objectif d’évolution de flotte et de generated NBI assigné en début d’année
➢ Développement du portefeuille existant à travers des visites clients
➢ Prospection Commerciale des clients de la Banque et Hors Banque pour enrichir le portefeuille
➢ Visites régulières au réseau Banque pour animation des agences affectées et visites de clients Banque
➢ Etablissement et mise en œuvre des stratégies de compte ( Account strategy ) pour les clients les plus importants
Activités et tâches du poste :
➢ Déplacement chez les clients pour négocier de nouvelles offres et développer le portefeuille existant
➢ Déplacement chez les prospects (Casa et Hors Casa) afin de présenter la Sté ainsi que le produit LLD et signer des contrats
➢ Etablir rapidement 100% des comptes rendus de visites et diffuser à N+1 et chargée de clientèle
➢ Déplacement chez les agences Bancaires Casablanca et Hors Casablanca pour animation du réseau et visites conjointes des clients de la banque
➢ Etablissement, envoi et suivi des propositions aux clients / prospects avec relance
➢ Suivi de la rentabilité de la production, de l’encours et des comptes gérés (réajustements, prolongations à l’identique, etc.).
➢ Suivi des dossiers Risques et de la validation des encours (établissement de la fiche d’encours en l’absence du chargé de clientèle)
➢ Suivi et relance du recouvrement des impayés en collaboration avec le Département Contentieux / Recouvrement
➢ Préparation des états de suivi de l’activité (Comité commercial, suivi des visites réseau Banque, etc.)
➢ Suivi de la qualité du service fourni à la clientèle notamment en s’assurant du traitement des réclamations par les différents services
➢ Remontée des différentes informations terrain sur la concurrence et le marché de la LLD au Marketing et à sa hiérarchie.
RESEAU RELATIONNEL
Relations internes
• Assurer la collaboration et la communication avec les différents départements de la société.
• Tenir informé régulièrement sa hiérarchie des affaires en cours
Relations externes
• Clients
• Fournisseurs
• Centres d’Affaires Banque
Formation
Issue d’une école de commerce ou équivalent, cumulant une expérience professionnelle de 3 à 5 ans dans la fonction commerciale est nécessaire.
Connaissances linguistiques:
Arabe, Français, Anglais
Compétences techniques:
Connaissances de l’environnement Windows, MS Office (Word, Excel, Powerpoint…).
Profil
• Excellent niveau relationnel.
• Orienté résultats
• Capacité à gérer des situations difficiles tout en restant courtois avec les clients.
• Doit être mobile.
• Doit faire preuve de rigueur et de dynamisme.
• Doit travailler de façon autonome et très organisée.
• Doit être persévérant.
• Affinité avec les chiffres.
• Doit être doté d’un esprit d’analyse et de synthèse
Déplacements fréquents: Oui
Voiture de fonction :Oui
contact: info@atirespartners.ma. // profilcoporate@gmail.com
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