votre rôle
Vous portez le discours d'Orange Cyberdefense sur les offres Sécurité (Conseil, Audit, Intégration, Services Managés, SIEM/SOC, CERT/Réponse à Incident) : argumentaires commerciaux, bénéfices clients, position de la concurrence, ...
Vous travaillez en coopération avec les ingénieurs avant vente et les équipes techniques Orange Cyberdefense pour approfondir et qualifier les affaires ; vous portez le plan d'action affaires.
Vous conduisez les ventes et traites les affaires complexes sur votre domaine jusqu'à leur signature de bout en bout de manière autonome ou en coordination avec la direction marketing sur les offres sur mesure complexes.
Vous qualifiez les projets, argumentez et défendez une proposition de valeur avec une combinaison d'offres sur le domaine Sécurité.
Vous construisez l’offre en fonction des processus de vente avec le soutien des équipes techniques, et avec les marges de manœuvres validées auprès des Directions Opérationnelles concernées.
Vous construisez les offres remises au client en prenant en compte toutes les dimensions : commerciales, contractuelles, techniques, juridiques et financières et portez la marge.
Vous tracez votre activité dans le SI et saisissez les indicateurs d'activité demandés.
Vos principales missions seront de :
Gagner et signer des affaires sur votre périmètre, développer le CA et la marge Orange Cyberdefense.
Porter le discours d'Orange Cyberdefense sur les offres Sécurité (Conseil, Audit, Intégration, Services Managés, SIEM/SOC, CERT/Réponse à Incident) : argumentaires commerciaux, bénéfices clients, position de la concurrence, ...
Travailler en coopération avec les ingénieurs avant-vente et les équipes techniques Orange Cyberdefense pour approfondir et qualifier les affaires ; vous portez le plan d'action affaires.
Conduire les ventes et traiter les affaires complexes sur votre domaine jusqu'à leur signature de bout en bout de manière autonome ou en coordination avec la direction concernées (marketing, juridique, etc.).
Qualifier les projets, argumenter et défendre une proposition de valeur avec une combinaison d'offres sur le domaine Sécurité.
Participer aux actions de marketing direct et gérer les relations avec les partenaires (éditeurs, constructeurs, grossistes) dans le cadre de ces opérations
Pousser des offres définies avec le marketing et les partenaires
Respecter les objectifs commerciaux fixés par la Direction Commerciale
Rendre compte de son activité et alerter si nécessaire
Contribuer à la satisfaction clients.

votre profil
Savoir animer une relation commerciale jusqu'à la vente de solutions
Savoir qualifier, argumenter et convaincre
Savoir organiser et piloter son activité
Métiers
Prospecter et négocier
Connaître les règles de gestion commerciale
Connaître les solutions & usages entreprises
Connaître nos outils, nos processus et nos méthodes
Diagnostiquer et proposer une solution
Être capable de gérer une vente et environnement complexe (partenaires, contrat juridiques etc.)
Gestion de la relation clients
Outils bureautiques
Comportementales
Développer l’esprit d’équipe et la transversalité
Avoir le sens de la planification et de la méthode
Avoir un esprit d’analyse
Etre rigoureux et fiable
Réactivité dans l’urgence
Savoir communiquer
De formation bac+4/5 vous bénéficiez d'une expérience de 5 ans minimum dans un environnement similaire (société de conseil, intégrateur IT). De plus, vous avez une réelle appétence pour la sécurité informatique.
Un niveau d'anglais courant est fortement recommandé pour ce poste.
Savoir animer l'équipe affaires
Rigueur dans la rédaction des offres et dans l'alimentation du SI (activité commerciale, saisie des commandes, etc.)

le plus de l'offre
Division : Orange Cyberdefense Maroc.

entité
Orange Cyberdefense

contrat
CDI
Shore 3, Casablanca, Maroc - Maroc