DESCRIPTION DU POSTE
Depuis plus d’un siècle, XEROX est un leader mondial dans le secteur des technologies et des services liés au document en s’appuyant constamment sur la recherche et l’innovation. Avec ses 134.000 employés répartis dans 160 pays, XEROX est la plus grande entreprise en termes de gestion documentaire et de gestion des processus métiers. Ainsi, XEROX offre de véritables solutions de bout en bout, du support au back office à la page imprimée X Office Systems, grand groupe marocain importateur et distributeur exclusif de la marque XEROX au Maroc. De la création à l’impression, de la numérisation à l’archivage, du partage à la diffusion du document, XOS n’a cessé de développer ses compétences et expertises pour répondre et anticiper les exigences du métier. Nous nous sommes forgés une réputation d’un partenaire sûr qui se renouvelle constamment afin de faire face aux défis du marché en permanente évolution. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons des Commerciaux « Grands comptes ».
Vous aurez comme principale mission de développer le portefeuille client de l’entreprise et de participer à l’augmentation de son chiffre d’affaires.
Fonctions:
– Définition et identification des cibles commerciales :
Définir en lien avec la direction commerciale les secteurs d’activités et/ou types d’entreprises à développer commercialement.
Assurer une veille concurrentielle afin d’identifier les forces et les faiblesses de l’entreprise par rapport au marché.
Identifier les clients potentiels.
Participer à la définition des moyens à mettre en œuvre pour rendre l’approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envois de documentation commerciale, mailings…
– Activité de prospection commerciale :
Mettre en œuvre la prospection commerciale : prise de contact et suivi des prospects.
Identifier les circuits de décision au sein des organismes ciblées (Société privé, Ministère, établissement publique…….)
Présenter et adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects.
Négocier avec les clients, en accord avec le supérieur hiérarchique, les prix, les délais et les quantités.
Signer et faire signer les contrats de vente
– Suivi et développement commercial de clients :
Veiller au respect des clauses du contrat et s’assurer de la satisfaction des clients.
Veiller au recouvrement.
Répondre à toute demande commerciale émanant des clients ou prospects.
Assurer des visites ou des mailings réguliers pour entretenir le contact avec les clients, développer le chiffre d’affaires avec les clients acquis.
Profil :
De formation supérieure en commerce.
Jeunes diplômés avec une expérience commerciale de 2 à 5 ans en environnement BtoB
Véhicule indispensable.
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