Postes vacantsDirecteur Développement des Ventes
Postuler au poste
Utiliser My Indeed Resume
Postuler sur LinkedIn
Chez MaxAB, nous restructurons le marché de l’alimentation et de l’épicerie en utilisant des technologies fondées sur les données et des chaînes d’approvisionnement de pointe. En consolidant le processus de la chaîne d’approvisionnement, nous sommes en mesure d’offrir non seulement de meilleurs prix, mais aussi d’améliorer la façon dont les détaillants gèrent leurs affaires.

MaxAB a obtenu 40 millions de dollars dans le cadre d’une ronde de série A, ce qui porte l’investissement total de l’entreprise à plus de 60 millions de dollars à ce jour. MaxAB dessert plus de 55,000 détaillants et a traité plus d’un million de commandes. Elle a augmenté plus de cinq fois par année.

Nos talents à MaxAB sont déterminés à maintenir la culture et les valeurs de MaxAB tout en continuant de croître et d’améliorer les services offerts pour nos clients. Ils innovent de nouvelles façons d’améliorer la qualité de vie du détaillant égyptien et bientôt d’autres détaillants dans le monde.

Si vous êtes passionné par le travail acharné pour faire un impact et innover de nouvelles solutions, MaxAB est à la recherche des meilleurs talents.
Résumé du poste :
Depuis sa création, Maxab connait une forte croissance sur le marché marocain.
Nous recherchons un Directeur Développement des ventes pour rejoindre l’équipe de Direction.
Sa mission principale est de diriger les équipes de vendeurs terrain et télévendeurs afin d’atteindre les objectifs de croissance.
Disposant de compétences stratégiques et analytiques, il définira les initiatives d’acquisition et rétention clients puis utilisera les outils mise à sa disposition pour mesurer les résultats.
Il supervisera aussi le développement des compétences de ses équipes à travers le recrutement et la formation de la force de vente.
Responsabilités du poste :
La Gestion d'équipe :
Mesure de la performance suivant les stratégies appliquées (Acquisitions, Nombre de commandes, Fréquence des visites/appels et taux de succès).
Définir et mettre en application des plans de bonus afin de motiver la force de vente.
Coaching des équipes et encadrement afin de monter en compétences.
Plan d’actions :
Analyser les KPIs et les données du marché pour identifier les risques et les opportunités.
Définir des plans d'action visant la croissance et le développement des ventes.
Mettre en œuvre des plans d'action de vente pour stimuler les performances : scénarios de vente, durée de la visite, routing, segmentation et priorisation des détaillants, …
Partager régulièrement avec l’équipe de direction les résultats des ventes afin d’ajuster les plans stratégiques
Structure et recrutement
Définir la structure optimale des équipes de vente pour chaque villes/secteurs.
Mettre en œuvre un plan de recrutement & d'intégration
Qualifications :
De Formation Master en Commercial, Techniques de ventes
7 ans d'expérience pertinente en vente & management d’équipes,
Une expérience en commerce traditionnel est indispensable,
Grande connaissance des techniques de ventes & négociation,
Capacité à utiliser des données et des mesures concrètes pour étayer les hypothèses, les recommandations et les actions à mener.
Force dans la résolution de problèmes, capacité à travailler dans un environnement de travail axé sur les délais, souci du détail et capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois.