votre rôle
Au sein de l’entité dédiée Orange Business Services au Maroc (OB Maroc), vous intégrez la division OCD Maroc afin d’accompagner le développement commercial de l’activité OCD France.
Rôle :
Votre rôle est d’être le partenaire de confiance, au sein de votre practice Inside Sales, à Rabat, de la direction commerciale France dédiée au business développement des offres packagées OCD.
Missions :
Votre fort tempérament commercial et votre empathie vous permettront d’accomplir les missions suivantes (non exhaustifs) :
Travailler en binôme avec un Ingénieur commercial OCD France : être un appui commercial dans la stratégie de compte déployée
Prospection & développement sur le cycle de vente : qualification de nouvelles opportunités commerciales, découverte besoin client, présentation & argumentation solutions commerciales packagées, cotation, proposition & closing
Reporting activité commerciale : tenue & maj régulière du pipeline, traçage des interactions clients via CRM Salesforce
Evénementiel & Promotion des ventes : présence sur forum, webinar et autres salons afin de promouvoir les offres OCD
Développement base de contact : tenue & maj de la base, identification des interlocuteurs clés côté clients et renseignement des informations capitales
Back-office commercial : constitution dossier administratif pour transmission à l’assistant(e) commercial(e) et administration des ventes (ADV), suivi du dossier, ….
Participer aux réunions commerciales de la direction commerciale à laquelle vous serez affecté(e)
Focus Inside Sales Business Devlopment
L’Inside Sales Bizdev recruté aura en charge les activités suivantes à son intégration :
Gestion renouvellements contrats & adjonction :
Email Protection
CPE & Micro-SOC
MTP
Upsell parc client actuel : montée en gamme offre client
Email Protection
Micro-SOC
Campagnes marketing : deux salons sont programmés en septembre en France
Webinar : recontacter les clients, détection d’opportunités, obtention de RDV de qualification projet
Campagne e-mailing : suivi des retours clients & prise de contact
Prospection :
Base de contacts : Direction Entreprise France (DEF) - PME/PMI
Push sur les offres OCD « Micro-SOC » notamment

votre profil
Ce poste est ouvert au débutant (junior) comme aux personnes plus expérimentées (sénior). Une première expérience dans la téléprospection est fortement appréciée. Une certaine connaissance du monde de la cybersécurité et/ou IT est un avantage.
Formation :
Bac + 3 et plus dans une école de commerce ou équivalent.
Idéalement 2 à 3 ans d’expérience dans la télévente. Débutant accepté.
Connaissances cybersécurité et/ou IT appréciée
Compétences cœur de métier
Savoir - être : Tempérament chasseur, aisance relationnelle, dynamique et enjoué (e)
Vente & Négociation :
Détection & analyse nouveaux besoins client
Rédaction proposition
Présentation
& argumentation d’une offre commerciale
Développer & animer un réseau de partenaires : éditeurs, grossistes, fournisseurs, …
Clore une vente
Suivi & Relance client
Veille, & Gestion Documentaire : Connaissance de son marché, des bonnes pratiques & des principales évolutions
Pack Office
Maitrise Excell impérative
Être à l’aise avec les documents Word, PDF, …
Langues :
Français: Très bonne expression orale et écrite
Anglais apprécié mais non obligatoire

le plus de l'offre
N'hésitez pas à postuler !

contrat
CDI
Morocco - Sala Al Jadida - Maroc